Sursa articol: Ulink Media
Scris de Lucy
Pe 16 ianuarie, gigantul britanic de telecomunicații Vodafone a anunțat un parteneriat de zece ani cu Microsoft.
Printre detaliile parteneriatului dezvăluite până acum:
Vodafone va folosi Microsoft Azure și tehnologiile sale OpenAI și Copilot pentru a îmbunătăți experiența clienților și pentru a introduce în continuare AI și cloud computing;
Microsoft va folosi serviciile Vodafone de conectivitate fixă și mobilă și va investi în platforma Vodafone IoT.Și platforma IoT este programată să își finalizeze independența în aprilie 2024, cu planuri încă în vigoare pentru a conecta mai multe tipuri de dispozitive și pentru a achiziționa noi clienți în viitor.
Afacerea platformei Vodafone IoT este axată pe managementul conectivității.Referindu-ne la datele din Raportul Global Cellular IoT 2022 al companiei de cercetare Berg Insight, la acel moment Vodafone a achiziționat 160 de milioane de conexiuni IoT celulare, reprezentând 6% din cota de piață și ocupând locul patru la nivel global, după China Mobile, cu 1,06 miliarde (39% cotă). , China Telecom cu 410 milioane (15 la sută cotă) și China Unicom cu 390 milioane (14 la sută cotă).
Dar chiar dacă operatorii au un avantaj semnificativ la „scalarea conexiunii” pe piața platformelor de management al conectivității IoT, ei nu sunt mulțumiți de profiturile pe care le obțin din acest segment.
În 2022, Ericsson își va vinde afacerea IoT în IoT Accelerator și Connected Vehicle Cloud unui alt furnizor, Aeris.
Platforma IoT Accelerator a avut peste 9.000 de clienți la nivel global în 2016, gestionând peste 95 de milioane de dispozitive IoT și 22 de milioane de conexiuni eSIM în întreaga lume.
Cu toate acestea, spune Ericsson: fragmentarea pieței IoT a determinat compania să realizeze profituri limitate (sau chiar pierderi) din investițiile sale pe această piață și să ocupe doar o mică parte din lanțul valoric al industriei pentru o lungă perioadă de timp, motiv pentru care a decis să-și concentreze resursele pe alte domenii, mai avantajoase.
Platformele de management al conectivității IoT sunt una dintre opțiunile de „slăbire”, lucru obișnuit în industrie, mai ales atunci când activitatea principală a Grupului este împiedicată.
În mai 2023, Vodafone și-a lansat rezultatele FY2023, cu venituri anuale de 45,71 miliarde USD, o ușoară creștere de 0,3% față de anul precedent.Cea mai frapantă concluzie din date a fost că creșterea performanței companiei încetinește, iar noul CEO, Margherita Della Valle, a prezentat un plan de revitalizare la acel moment, afirmând că Vodafone trebuie să se schimbe și să realoce resursele companiei, să simplifice organizația și să se concentreze pe calitatea serviciilor la care se așteptau clienții săi pentru a-și recâștiga competitivitatea și a capta creșterea.
Când a fost emis planul de revitalizare, Vodafone a anunțat planuri de reducere a personalului în următorii trei ani, iar vestea că „se gândește să-și vândă unitatea de afaceri Internet of Things, evaluată la aproximativ 1 miliard de lire sterline” a fost, de asemenea, lansată.
Abia după anunțul parteneriatului cu Microsoft, viitorul platformei Vodafone de gestionare a conectivității IoT a fost definit pe larg.
Raționalizarea rentabilității limitate a investiției a Platformei de management al conexiunii
O platformă de gestionare a conectivității are sens.
Mai ales că un număr mare de carduri IoT trebuie să fie interfațate cu mai mulți operatori din întreaga lume, ceea ce reprezintă un proces de comunicare lung și o integrare consumatoare de timp, o platformă unificată va ajuta utilizatorii să analizeze traficul și să gestioneze cardurile într-un mod mai rafinat și mai eficient. cale.
Motivul pentru care operatorii participă în general pe această piață este că pot emite carduri SIM, oferind în același timp capabilități de servicii software pentru a îmbunătăți competitivitatea industriei.
Motivele pentru care furnizorii de cloud public, cum ar fi Microsoft Azure, participă pe această piață: în primul rând, există un anumit risc de eșec în activitatea de conexiune la rețea a unui singur operator de comunicații și există loc pentru a accesa o piață de nișă;în al doilea rând, chiar dacă nu este posibil să se obțină în mod direct o sumă considerabilă de venituri din gestionarea conexiunii cardurilor IoT, presupunând că poate ajuta mai întâi clienții din industrie să rezolve problema managementului conexiunii, există o probabilitate mai mare de a le oferi nucleul ulterior. Produsele și serviciile IoT, sau chiar crește utilizarea produselor și serviciilor cloud.
Există, de asemenea, o a treia categorie de jucători din industrie, și anume, agenți și startup-uri, acest tip de furnizori pentru a oferi platforma de gestionare a conexiunii decât operatorii platformei de gestionare a conexiunii la scară largă, diferența constă în procesul este mai simplu, produsul este mai ușor, răspunsul la piață este mai flexibil și mai aproape de nevoile utilizatorilor din zonele de nișă, modelul de servicii este în general „carduri IoT + platformă de management + soluții”.Iar odată cu intensificarea concurenței în industrie, unele companii își vor extinde afacerea pentru a face module, soluții hardware sau aplicații, cu produse și servicii unice pentru mai mulți clienți.
Pe scurt, începe cu gestionarea conexiunii, dar nu se limitează la gestionarea conexiunii.
- În secțiunea de gestionare a conexiunilor, Institutul de Cercetare IoT Media AIoT StarMap a adunat specificațiile pachetului de trafic al produsului Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) în Raportul de cercetare industrie al platformei IoT 2023 și Casebook și, de asemenea, se poate observa că creșterea numărului de conexiuni și conectarea mai multor dispozitive de mare valoare sunt cele două idei principale pentru extinderea veniturilor platformei de management al conexiunii, mai ales că fiecare conexiune IoT de calitate pentru consumator nu contribuie prea mult la veniturile anuale.
- Dincolo de managementul conexiunilor, așa cum subliniază firma de cercetare Omdia în raportul „Vodafone hints at IoT spinoff”, platformele de activare a aplicațiilor generează de 3-7 ori mai multe venituri pe conexiune decât o fac platformele de gestionare a conexiunii pe conexiune.Întreprinderile se pot gândi la forme de afaceri pe lângă gestionarea conexiunilor și cred că colaborarea Microsoft și Vodafone în jurul platformelor IoT se va baza pe această logică.
Care va fi peisajul pieței pentru „platforme de management al conectivității”?
Obiectiv vorbind, datorită efectului de scară, marii jucători vor consuma treptat partea standardizată a pieței de management al conexiunilor.În viitor, este probabil ca jucători să iasă de pe piață, în timp ce unii jucători vor câștiga o dimensiune mai mare a pieței.
Deși în China, din cauza diferitelor medii corporative, produsele operatorului într-adevăr nu pot fi standardizate pentru a satisface nevoile tuturor clienților, atunci viteza marilor jucători de a anexa piața va fi mai lentă decât în străinătate, dar în cele din urmă va fi spre un model stabil al jucătorilor principali.
În acest caz, suntem mai optimiști cu privire la vânzătorii care sări din involuție, săpat emergente, spațiu de transformare, dimensiunea pieței este considerabilă, concurența pe piață este mică, cu capacitatea de a plăti pentru segmentele de piață de management al conexiunii.
De fapt, există companii care fac asta.
Ora postării: 29-feb-2024