Sursa articolului: Ulink Media
Scris de Lucy
Pe 16 ianuarie, gigantul de telecomunicații din Marea Britanie Vodafone a anunțat un parteneriat de zece ani cu Microsoft.
Printre detaliile parteneriatului dezvăluit până acum:
Vodafone va folosi Microsoft Azure și tehnologiile sale OpenAI și Copilot pentru a îmbunătăți experiența clienților și pentru a introduce AI și Cloud Computing suplimentar;
Microsoft va folosi serviciile de conectare fixe și mobile ale Vodafone și va investi în platforma IoT a Vodafone. Și platforma IoT este programată să -și completeze independența în aprilie 2024, cu planuri încă în vigoare pentru a conecta mai multe tipuri de dispozitive și pentru a achiziționa noi clienți în viitor.
Afacerea platformei IoT a Vodafone este axată pe gestionarea conectivității. Referindu -se la datele de la firma de cercetare Berg Insight, Raportul Global Cellular IoT 2022, la acea vreme, Vodafone a achiziționat 160 de milioane de conexiuni IoT celulare, reprezentând 6 % din cota de piață și clasând pe locul patru la nivel mondial în spatele Chinei Mobile, cu 1,06 miliarde (39 la sută de acțiune), China Telecom cu 410 milioane (15 la sută.
Dar, chiar dacă operatorii au un avantaj semnificativ în „Scara de conexiune” pe piața platformei de gestionare a conectivității IoT, nu sunt mulțumiți de randamentele pe care le obțin din acest segment.
În 2022, Ericsson își va vinde afacerea IoT în acceleratorul IoT și a conectat Cloud de vehicule către un alt furnizor, Aeris.
Platforma IoT Accelerator avea peste 9.000 de clienți ai întreprinderii la nivel mondial în 2016, gestionând peste 95 de milioane de dispozitive IoT și 22 de milioane de conexiuni ESIM din întreaga lume.
Cu toate acestea, Ericsson spune: Fragmentarea pieței IoT a determinat compania să facă randamente limitate (sau chiar pierderi) asupra investițiilor sale pe această piață și să ocupe doar o mică parte din lanțul valoric al industriei pentru o lungă perioadă de timp, din motivul pentru care a decis să -și concentreze resursele pe alte domenii mai avantajoase.
Platformele de gestionare a conectivității IoT sunt una dintre opțiunile de „slăbire”, care este comună în industrie, mai ales atunci când principala activitate a grupului este împiedicată.
În mai 2023, Vodafone și-a lansat rezultatele FY2023 cu venituri pe tot parcursul anului de 45,71 miliarde de dolari, o ușoară creștere de 0,3% de la an la an. Cea mai izbitoare concluzie din date a fost aceea că creșterea performanței companiei a încetinit, iar noul CEO, Margherita della Valle, a prezentat un plan de revitalizare la acea vreme, afirmând că Vodafone a trebuit să se schimbe și trebuie să -și realoceze resursele companiei, să simplifice organizația și să se concentreze pe calitatea serviciului pe care clienții săi se așteptau pentru a -și recăpăta competitivitatea și creșterea capturii.
Când a fost eliberat planul de revitalizare, Vodafone a anunțat planurile de a reduce personalul în următorii trei ani, iar vestea că „a avut în vedere vânzarea unității sale de afaceri Internet of Things, a fost lansată în jur de 1 miliard de lire sterline”.
Abia până la anunțul parteneriatului cu Microsoft, viitorul platformei de gestionare a conectivității IoT a Vodafone a fost definit pe scară largă.
Raționalizarea randamentului limitat al investițiilor platformei de gestionare a conexiunilor
O platformă de gestionare a conectivității are sens.
Mai ales că un număr mare de carduri IoT trebuie să fie interfațate cu mai mulți operatori din întreaga lume, ceea ce este un proces de comunicare lung și o integrare consumatoare de timp, o platformă unificată îi va ajuta pe utilizatori să facă analiza traficului și gestionarea cardurilor într-un mod mai rafinat și mai eficient.
Motivul pentru care operatorii participă în general la această piață este că pot emite carduri SIM, oferind în același timp capacități de servicii software pentru a îmbunătăți competitivitatea industriei.
Motivele pentru care furnizorii de cloud publici, cum ar fi Microsoft Azure, să participe pe această piață: în primul rând, există un anumit risc de eșec în activitatea de conectare la rețea a unui singur operator de comunicații și există loc pentru a atinge o piață de nișă; În al doilea rând, chiar dacă nu este posibilă obținerea în mod direct o cantitate considerabilă de venituri din gestionarea conexiunilor de carduri IoT, presupunând că poate ajuta mai întâi clienții din industrie să rezolve problema gestionării conexiunilor, există o probabilitate mai mare de a le oferi produsele și serviciile de bază ulterioare IoT, sau chiar creșterea utilizării produselor și serviciilor cloud.
Există, de asemenea, o a treia categorie de jucători din industrie, și anume, agenți și startup-uri, acest tip de furnizori care să ofere platforma de gestionare a conexiunilor decât operatorii platformei de gestionare a conexiunilor la scară largă, diferența constă în proces este mai simplă, produsul este mai ușor, răspunsul la piață este mai flexibil, iar mai aproape de nevoile utilizatorilor de zone Niche, modelul de serviciu este în general „Platforma de gestionare a serviciului Niche. Și odată cu intensificarea concurenței în industrie, unele companii își vor extinde afacerea pentru a face module, hardware sau soluții de aplicații, cu produse și servicii unice pentru mai mulți clienți.
Pe scurt, începe cu gestionarea conexiunilor, dar nu se limitează la gestionarea conexiunilor.
- În secțiunea de gestionare a conexiunilor, IoT Media AIOT Starmap Research Institute a colectat specificațiile pachetului de trafic de produse Huawei Cloud Global SIM Conexiune (GSL) în raportul de cercetare al industriei Platformei IOT din 2023, și se poate observa, de asemenea, că creșterea numărului de conexiuni și conectarea mai multor dispozitive de mare valoare, sunt cele două idei principale pentru extinderea veniturilor de pe venitul anual.
- Dincolo de gestionarea conexiunilor, așa cum subliniază firma de cercetare Omdia în raportul său „Vodafone Sugests la IoT Spinoff”, platformele de activare a aplicațiilor generează de 3-7 ori mai multe venituri pe conexiune decât platformele de gestionare a conexiunii fac pe conexiune. Întreprinderile se pot gândi la formularele de afaceri pe deasupra gestionării conexiunilor și cred că colaborarea Microsoft și Vodafone în jurul platformelor IoT se va baza pe această logică.
Care va fi peisajul pieței pentru „platformele de gestionare a conectivității”?
Obiectiv vorbind, datorită efectului la scară, jucătorii mari vor consuma treptat partea standardizată a pieței de gestionare a conexiunilor. În viitor, este probabil să existe jucători care ies din piață, în timp ce unii jucători vor câștiga o dimensiune mai mare a pieței.
Deși în China, din cauza diferitelor fonduri corporative, produsele operatorului nu pot fi într -adevăr standardizate pentru a răspunde nevoilor tuturor clienților, atunci viteza marilor jucători de a anexa piața va fi mai lentă decât în străinătate, dar în cele din urmă va fi către un model stabil al jucătorilor șefi.
În acest caz, suntem mai optimiști cu privire la vânzătorii care au sărit din involuție, săpând spațiul emergent, de transformare, dimensiunea pieței este considerabilă, concurența de piață este mică, cu capacitatea de a plăti pentru segmentele de piață de gestionare a conexiunilor.
De fapt, există companii care fac acest lucru.
Timpul post: 29-2024 februarie