Sursa articolului: Ulink Media
Scris de Lucy
Pe 16 ianuarie, gigantul britanic al telecomunicațiilor Vodafone a anunțat un parteneriat pe zece ani cu Microsoft.
Printre detaliile parteneriatului dezvăluite până acum:
Vodafone va utiliza Microsoft Azure și tehnologiile sale OpenAI și Copilot pentru a îmbunătăți experiența clienților și a introduce mai multe tehnologii de inteligență artificială și cloud computing;
Microsoft va utiliza serviciile de conectivitate fixă și mobilă ale Vodafone și va investi în platforma IoT a Vodafone. Platforma IoT este programată să își finalizeze independența în aprilie 2024, existând încă planuri de conectare a mai multor tipuri de dispozitive și de a atrage noi clienți în viitor.
Activitatea platformei IoT a Vodafone este axată pe gestionarea conectivității. Conform datelor din Raportul Global Cellular IoT 2022 al firmei de cercetare Berg Insight, la momentul respectiv Vodafone achiziționase 160 de milioane de conexiuni IoT celulare, reprezentând 6% din cota de piață și clasându-se pe locul patru la nivel global, după China Mobile cu 1,06 miliarde (cota de 39%), China Telecom cu 410 milioane (cota de 15%) și China Unicom cu 390 de milioane (cota de 14%).
Însă, chiar dacă operatorii au un avantaj semnificativ în ceea ce privește „scala conexiunii” pe piața platformelor de gestionare a conectivității IoT, aceștia nu sunt mulțumiți de randamentele pe care le obțin din acest segment.
În 2022, Ericsson își va vinde divizia IoT în domeniile IoT Accelerator și Connected Vehicle Cloud către un alt furnizor, Aeris.
Platforma IoT Accelerator avea peste 9.000 de clienți enterprise la nivel global în 2016, gestionând peste 95 de milioane de dispozitive IoT și 22 de milioane de conexiuni eSIM la nivel mondial.
Totuși, Ericsson spune: fragmentarea pieței IoT a determinat compania să obțină randamente limitate (sau chiar pierderi) din investițiile sale în această piață și să ocupe doar o mică parte din lanțul valoric al industriei pentru o perioadă lungă de timp, motiv pentru care a decis să își concentreze resursele pe alte domenii, mai avantajoase.
Platformele de gestionare a conectivității IoT reprezintă una dintre opțiunile de „reducere a performanțelor”, lucru comun în industrie, mai ales atunci când activitatea principală a Grupului este îngreunată.
În mai 2023, Vodafone și-a publicat rezultatele pentru anul fiscal 2023, cu venituri pe întregul an de 45,71 miliarde de dolari, o ușoară creștere de 0,3% față de anul precedent. Cea mai frapantă concluzie a datelor a fost că performanța companiei încetinea, iar noul CEO, Margherita Della Valle, a prezentat la acea vreme un plan de revitalizare, afirmând că Vodafone trebuia să se schimbe și să realoce resursele companiei, să simplifice organizația și să se concentreze pe calitatea serviciilor pe care clienții săi o așteptau pentru a-și recâștiga competitivitatea și a capta creșterea.
Când a fost emis planul de revitalizare, Vodafone a anunțat planuri de reducere a personalului în următorii trei ani, iar vestea că „ia în considerare vânzarea unității sale de afaceri Internet of Things, evaluată la aproximativ 1 miliard de lire sterline” a fost, de asemenea, publicată.
Abia odată cu anunțul parteneriatului cu Microsoft, viitorul platformei de gestionare a conectivității IoT a Vodafone a fost definit pe larg.
Raționalizarea rentabilității limitate a investiției în Platforma de gestionare a conexiunilor
O platformă de gestionare a conectivității are sens.
Mai ales că un număr mare de carduri IoT trebuie interfațate cu mai mulți operatori din întreaga lume, ceea ce reprezintă un proces de comunicare lung și o integrare care necesită mult timp, o platformă unificată va ajuta utilizatorii să analizeze traficul și să gestioneze cardurile într-un mod mai rafinat și mai eficient.
Motivul pentru care operatorii participă, în general, la această piață este acela că pot emite cartele SIM, oferind în același timp capabilități de servicii software pentru a îmbunătăți competitivitatea industriei.
Motivele pentru care furnizorii de cloud public, cum ar fi Microsoft Azure, participă la această piață: în primul rând, există un anumit risc de eșec în afacerea cu conexiuni la rețea a unui singur operator de comunicații și există loc pentru a accesa o nișă de piață; în al doilea rând, chiar dacă nu este posibil să se obțină direct o sumă considerabilă de venituri din gestionarea conexiunilor cardurilor IoT, presupunând că aceasta poate ajuta mai întâi clienții din industrie să rezolve problema gestionării conexiunilor, există o probabilitate mai mare de a le oferi produsele și serviciile IoT de bază ulterioare sau chiar de a crește utilizarea produselor și serviciilor cloud.
Există și o a treia categorie de jucători în industrie, și anume agenții și startup-urile. Acest tip de furnizori oferă platforme de gestionare a conexiunilor mai degrabă decât operatorii de platforme de gestionare a conexiunilor la scară largă. Diferența constă în faptul că procesul este mai simplu, produsul este mai ușor, răspunsul la piață este mai flexibil și mai aproape de nevoile utilizatorilor din nișe. Modelul de servicii este în general „plăci IoT + platformă de gestionare + soluții”. Odată cu intensificarea concurenței în industrie, unele companii își vor extinde afacerea pentru a oferi module, hardware sau soluții de aplicații, cu produse și servicii complete pentru mai mulți clienți.
Pe scurt, începe cu gestionarea conexiunilor, dar nu se limitează la gestionarea conexiunilor.
- În secțiunea de gestionare a conexiunilor, Institutul de Cercetare IoT Media AIoT StarMap a compilat specificațiile pachetului de trafic al produsului Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) în Raportul de Cercetare a Industriei Platformelor IoT și în Cazurile de Studiu din 2023, și se poate observa, de asemenea, că creșterea numărului de conexiuni și conectarea mai multor dispozitive de mare valoare sunt cele două idei principale pentru extinderea veniturilor platformei de gestionare a conexiunilor, mai ales că fiecare conexiune IoT de nivel consumator nu contribuie prea mult la veniturile anuale.
- Dincolo de gestionarea conexiunilor, așa cum subliniază firma de cercetare Omdia în raportul său „Vodafone aluzie la o divizare a IoT”, platformele de activare a aplicațiilor generează de 3-7 ori mai multe venituri per conexiune decât platformele de gestionare a conexiunilor per conexiune. Întreprinderile pot lua în considerare forme de business pe lângă gestionarea conexiunilor, iar eu cred că colaborarea dintre Microsoft și Vodafone în jurul platformelor IoT se va baza pe această logică.
Care va fi peisajul pieței pentru „platformele de gestionare a conectivității”?
Obiectiv vorbind, din cauza efectului de scară, marii jucători vor acapara treptat partea standardizată a pieței de gestionare a conexiunilor. În viitor, este probabil ca unii jucători să iasă de pe piață, în timp ce alții să câștige o dimensiune mai mare a pieței.
Deși în China, din cauza mediilor corporative diferite, produsele operatorilor nu pot fi standardizate pentru a satisface nevoile tuturor clienților, viteza marilor jucători de a anexa piața va fi mai lentă decât în străinătate, dar în cele din urmă se va îndrepta spre un model stabil al jucătorilor principali.
În acest caz, suntem mai optimiști în ceea ce privește furnizorii care pot ieși din involuție, săpând spații emergente, de transformare, dimensiunea pieței este considerabilă, concurența pe piață este mică, cu capacitatea de a plăti pentru segmentele de piață de gestionare a conexiunilor.
De fapt, există companii care fac asta.
Data publicării: 29 februarie 2024