Internetul Lucrurilor, se va termina To C în To B?

[Lui B sau nu lui B, aceasta este o întrebare. -- Shakespeare]

În 1991, profesorul Kevin Ashton de la MIT a propus pentru prima dată conceptul de Internet al Lucrurilor.

În 1994, a fost finalizată construcția conacului inteligent al lui Bill Gates, introducându-se pentru prima dată echipamente inteligente de iluminat și sisteme inteligente de control al temperaturii. Echipamentele și sistemele inteligente încep să intre în atenția oamenilor obișnuiți.

În 1999, MIT a înființat „Centrul de Identificare Automată”, care a propus că „totul poate fi conectat prin rețea” și a clarificat sensul de bază al internetului lucrurilor.

În august 2009, premierul Wen Jiabao a propus inițiativa „Sensing China” (Conștientizarea Chinei), iar IoT a fost oficial inclusă în lista celor cinci industrii strategice emergente ale țării, fiind inclusă în „Raportul de activitate al guvernului”, iar IoT a atras o mare atenție din partea întregii societăți chineze.

Ulterior, piața nu se mai limitează la carduri inteligente și apometre, ci la diverse domenii, produse IoT din fundal până în față, în vizorul oamenilor.

În cei 30 de ani de dezvoltare a Internetului Lucrurilor, piața a cunoscut numeroase schimbări și inovații. Autorul a analizat istoria dezvoltării To C și To B și a încercat să privească trecutul din perspectiva prezentului, astfel încât să se gândească la viitorul Internetului Lucrurilor și să analizeze încotro se va îndrepta acesta.

Către C: Produsele inedite atrag atenția publicului

În primii ani, articolele pentru locuința inteligentă, dictate de politici publice, au crescut ca ciupercile. De îndată ce aceste produse de consum, cum ar fi difuzoarele inteligente, brățările inteligente și roboții de măturat, apar, devin populare.

· Boxele inteligente subminează conceptul de boxe tradiționale de acasă, care pot fi conectate prin rețea wireless, combinând funcții precum controlul mobilierului și controlul în mai multe camere și oferind utilizatorilor o experiență de divertisment complet nouă. Boxele inteligente sunt văzute ca o punte de comunicare cu produsele inteligente și se așteaptă să fie foarte apreciate de o serie de companii mari de tehnologie precum Baidu, Tmall și Amazon.

· Creatorul, echipa de cercetare și dezvoltare și producție a brățării inteligente Xiaomi estimează optimist că generația Xiaomi va vinde cel mult 1 milion de unități, după mai puțin de un an pe piață, peste 10 milioane de unități vândute la nivel mondial; a doua generație a brățării a livrat 32 de milioane de unități, stabilind un record pentru hardware-ul inteligent chinezesc.

· Robot de curățat podele: mulțumit de visul oamenilor, poate sta pe canapea pentru a-și putea finaliza treburile casnice. Pentru aceasta, a fost creat și un nou termen, „economia leneșă”, care poate economisi timp pentru utilizator și este preferat de mulți iubitori de produse inteligente.

Motivul pentru care produsele ToC explodează ușor în primii ani este că produsele inteligente au în sine un efect de hotspot. Utilizatorii cu mobilă veche de zeci de ani, atunci când văd roboti de măturat, ceasuri inteligente cu brățară, difuzoare inteligente și alte produse, vor fi stârniți de curiozitate să cumpere aceste produse la modă, în timp ce apar diverse platforme sociale (cercul de prieteni WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu etc.), caracteristicile amplificatoarelor și ale produselor inteligente se vor răspândi rapid. Oamenii speră să îmbunătățească calitatea vieții cu ajutorul produselor inteligente. Nu numai că producătorii și-au crescut vânzările, dar tot mai mulți oameni au început să acorde atenție internetului lucrurilor.

În ceea ce privește casa inteligentă în viziunea oamenilor, internetul se dezvoltă și el în plină desfășurare, procesul său de dezvoltare a produs un instrument numit portretul utilizatorului, care a devenit forța motrice a exploziei viitoare a caselor inteligente. Prin controlul precis al utilizatorilor, eliminarea punctelor slabe ale acestora, eliminarea vechilor iterații ale caselor inteligente din mai multe funcții, apar și noi loturi de produse, piața prosperă, oferind oamenilor o fantezie frumoasă.

Totuși, pe piața fierbinte, unii oameni văd și ei semne. În general, utilizatorii de produse inteligente au o cerere ridicată pentru confort și preț acceptabil. Atunci când problema confortului este rezolvată, producătorii vor începe inevitabil să reducă prețul produsului, astfel încât tot mai mulți oameni să poată accepta prețul produselor inteligente, pentru a căuta o piață mai largă. Pe măsură ce prețurile produselor scad, creșterea numărului de utilizatori atinge marginile. Există doar un număr limitat de utilizatori dispuși să utilizeze produse inteligente, iar tot mai mulți oameni au o atitudine conservatoare față de produsele inteligente. Aceștia nu vor deveni utilizatori de produse Internet of Things într-un timp scurt. Drept urmare, creșterea pieței se blochează treptat într-un blocaj.

Unul dintre cele mai vizibile semne ale vânzărilor de case inteligente sunt încuietorile inteligente pentru uși. În primii ani, încuietorile erau concepute pentru segmentul B. La acea vreme, prețul era mai mare și erau folosite mai ales de hotelurile de lux. Ulterior, odată cu popularitatea caselor inteligente, piața terminalelor C a început să se dezvolte treptat odată cu creșterea numărului de livrări, iar prețul pieței terminalelor C a scăzut semnificativ. Rezultatele arată că, deși piața terminalelor C este în plină expansiune, cele mai mari livrări sunt încuietorile inteligente pentru uși de gamă inferioară, iar cumpărătorii, în principal administratorii de hoteluri și cămine civile de gamă inferioară, au ca scop facilitarea managementului. Drept urmare, producătorii „și-au încălcat promisiunile” și continuă să se aprofundeze în domeniul hotelier, al pensiunilor și al altor scenarii de aplicații. Vânzarea încuietorilor inteligente pentru uși operatorilor de pensiuni hoteliere poate duce la vânzarea a mii de produse simultan, deși profitul a scăzut, dar reduce semnificativ costurile de vânzare.

Către B: IoT deschide a doua jumătate a competiției

Odată cu apariția pandemiei, lumea trece prin schimbări profunde nemaivăzute în ultimul secol. Pe măsură ce consumatorii își strâng portofelele și devin mai puțin dispuși să cheltuiască într-o economie instabilă, giganții Internetului Lucrurilor se orientează către terminalul B în căutarea creșterii veniturilor.

Deși clienții B-end sunt solicitați și dispuși să cheltuiască bani pentru a reduce costurile și a crește eficiența întreprinderii, clienții B-end au adesea cerințe foarte fragmentate, iar diferite întreprinderi și industrii au cerințe diferite în materie de inteligență, așadar trebuie analizate probleme specifice. În același timp, ciclul de inginerie al proiectului B-end este adesea lung, iar detaliile sunt foarte complexe, aplicarea tehnică este dificilă, costul de implementare și actualizare este ridicat, iar ciclul de recuperare a proiectului este lung. Există, de asemenea, probleme de securitate a datelor și probleme de confidențialitate de care trebuie să se ocupe, iar obținerea unui proiect B-side nu este ușoară.

Cu toate acestea, partea B a afacerii este foarte profitabilă, iar o mică companie de soluții IoT cu câțiva clienți buni pe partea B poate obține profituri constante și poate supraviețui pandemiei și turbulențelor economice. În același timp, pe măsură ce internetul se maturizează, o mulțime de talente din industrie se concentrează pe produsele SaaS, ceea ce face ca oamenii să înceapă să acorde mai multă atenție părții B. Deoarece SaaS face posibilă replicarea părții B, oferă și un flux constant de profit suplimentar (continuând să câștige bani din serviciile ulterioare).

În ceea ce privește piața, dimensiunea pieței SaaS a atins 27,8 miliarde de yuani în 2020, o creștere de 43% față de 2019, iar dimensiunea pieței PaaS a depășit 10 miliarde de yuani, o creștere de 145% față de aceeași perioadă a anului trecut. Bazele de date, middleware-ul și microserviciile au crescut rapid. Acest impuls a atras atenția oamenilor.

Pentru ToB (Internetul Industrial al Lucrurilor), principalii utilizatori sunt numeroase unități de afaceri, iar principalele cerințe pentru AIoT sunt fiabilitatea, eficiența și securitatea ridicate. Scenariile de aplicare includ fabricația inteligentă, tratamentul medical inteligent, monitorizarea inteligentă, depozitarea inteligentă, transportul și parcarea inteligentă și conducerea automată. Aceste domenii au o varietate de probleme, nu există un standard care să poată fi rezolvate și este nevoie de experiență, înțelegerea industriei, înțelegerea software-ului și înțelegerea aplicării participării profesionale pentru a realiza transformarea industrială inteligentă originală. Prin urmare, este dificil de extins. În general, produsele IoT sunt mai potrivite pentru domenii cu cerințe ridicate de siguranță (cum ar fi producția în mine de cărbune), precizie ridicată a producției (cum ar fi fabricația de înaltă calitate și tratamentul medical) și grad ridicat de standardizare a produselor (cum ar fi piese, substanțe chimice zilnice și alte standarde). În ultimii ani, terminalul B a început treptat să fie implementat în aceste domenii.

Către C→Către B: De ce există o astfel de schimbare

De ce există o trecere de la Internetul Lucrurilor la terminalul C la terminalul B? Autorul rezumă următoarele motive:

1. Creșterea este saturată și nu există suficienți utilizatori. Producătorii de IoT sunt dornici să caute a doua curbă de creștere.

Paisprezece ani mai târziu, Internetul Lucrurilor este cunoscut de oameni, iar multe companii mari au apărut în China. Există tânăra Xiaomi, există și transformarea treptată a liderului tradițional în domeniul mobilei, Halemy, există dezvoltarea camerelor de la Haikang Dahua, există și în domeniul modulelor primele livrări din lume ale Yuanyucom... Atât pentru fabricile mari, cât și pentru cele mici, dezvoltarea Internetului Lucrurilor este un blocaj din cauza numărului limitat de utilizatori.

Dar dacă înoți împotriva curentului, vei cădea înapoi. Același lucru este valabil și pentru companiile care au nevoie de o creștere constantă pentru a supraviețui pe piețe complexe. Drept urmare, producătorii au început să extindă a doua curbă. Millet a construit o mașină, deoarece a spus că a fost forțată să rămână neputincioasă; Haikang Dahua, în raportul anual, va schimba în liniște afacerea către întreprinderi cu lucruri inteligente; Huawei este restricționată de Statele Unite și se îndreaptă către piața de nivel B. Legiunea consacrată și Huawei Cloud sunt punctele de intrare pentru ei pentru a intra pe piața Internetului Lucrurilor cu 5G. Pe măsură ce marile companii se înghesuie către B, acestea trebuie să găsească loc pentru creștere.

2. Comparativ cu terminalul C, costul educațional al terminalului B este scăzut.

Utilizatorul este un individ complex, prin intermediul portretului utilizatorului, se poate defini o parte a comportamentului său, dar nu există nicio lege care să instruiască utilizatorul. Prin urmare, este imposibil să educi utilizatorii, iar costul procesului de educare este dificil de calculat.

Totuși, pentru întreprinderi, factorii de decizie sunt șefii companiei, iar șefii sunt în mare parte ființe umane. Când aud informații, ochii li se luminează. Trebuie doar să calculeze costurile și beneficiile și vor începe spontan să caute soluții inteligente de transformare. Mai ales în acești doi ani, mediul nu este bun, nu se poate crea open source, se pot doar reduce cheltuielile. Și asta e ceea ce face Internetul Lucrurilor.

Conform unor date colectate de autor, construirea unei fabrici inteligente poate reduce costul forței de muncă în atelierele tradiționale cu 90%, dar poate reduce și considerabil riscul de producție și incertitudinea generată de eroarea umană. Prin urmare, șeful care are niște bani la dispoziție a început să încerce transformarea inteligentă cu costuri reduse, treptat, încercând să utilizeze metode semiautomate și semiartificiale, iterativ. Astăzi, vom folosi etichete electronice și RFID pentru măsurarea mărfurilor. Mâine, vom achiziționa mai multe vehicule AGV pentru a rezolva problema manipulării. Pe măsură ce automatizarea crește, se deschide și piața B-end.

3. Dezvoltarea cloud-ului aduce noi posibilități Internetului Lucrurilor.

Ali Cloud, prima companie care a intrat pe piața cloud, a oferit acum servicii de cloud de date pentru multe companii. Pe lângă serverul cloud principal, Ali Cloud s-a dezvoltat atât în ​​amonte, cât și în aval. Nume de domeniu, mărci comerciale, analiză a stocării datelor, securitate în cloud și inteligență artificială, și chiar scheme inteligente de transformare, pot fi găsite în soluțiile mature Ali Cloud. Se poate spune că, în primii ani de dezvoltare, s-a început treptat să se dea roade, iar profitul net anual prezentat în raportul financiar este pozitiv, ceea ce reprezintă cea mai bună recompensă pentru dezvoltarea sa.

Principalul produs al Tencent Cloud este cel social. Acesta ocupă un număr mare de resurse ale clienților B-terminal prin programe mici, WeChat Pay, WeChat pentru întreprinderi și alte ecologie periferică. Pe baza acestui fapt, își adâncește și consolidează constant poziția dominantă în domeniul social.

Huawei Cloud, fiind un jucător recent, s-ar putea afla cu un pas în urma altor giganți. Când a intrat pe piață, giganții erau deja supraaglomerați, așa că Huawei Cloud, la început de drum, cota de piață este jalnică. Cu toate acestea, din dezvoltarea din ultimii ani se poate observa că Huawei Cloud încă se luptă pentru cota de piață în domeniul producției. Motivul este că Huawei este o companie producătoare și este foarte sensibilă la dificultățile din industria prelucrătoare industrială, ceea ce permite Huawei Cloud să rezolve rapid problemele și punctele slabe ale întreprinderilor. Această abilitate face ca Huawei Cloud să fie unul dintre primele cinci cloud-uri din lume.

Odată cu dezvoltarea cloud computing-ului, giganții au observat importanța datelor. Cloud-ul, ca purtător de date, a devenit obiect de dispută pentru marile fabrici.

Către B: Încotro se îndreaptă piața?

Există un viitor pentru terminalul B? Aceasta ar putea fi întrebarea care se pune în mintea multor cititori. În acest sens, conform sondajului și estimărilor diferitelor instituții, rata de penetrare a internetului lucrurilor de tip terminal B este încă foarte scăzută, în intervalul aproximativ 10%-30%, iar piața are încă un spațiu de penetrare imens.

Am câteva sfaturi pentru a intra pe piața de tip B-end. În primul rând, este important să alegeți domeniul potrivit. Întreprinderile ar trebui să ia în considerare cercul de capacitate în care se află afacerea lor actuală, să își perfecționeze continuu afacerea principală, să ofere soluții mici, dar atractive și să rezolve nevoile unor clienți. Prin acumularea de programe, afacerea poate deveni un excelent șanț de apărare după maturitate. În al doilea rând, pentru afacerile de tip B-end, talentul este foarte important. Oamenii care pot rezolva probleme și pot livra rezultate vor aduce mai multe posibilități companiei. În cele din urmă, o mare parte din afacerea de tip B nu este o tranzacție unică. Serviciile și modernizările pot fi furnizate după finalizarea proiectului, ceea ce înseamnă că există un flux constant de profituri care pot fi obținute.

Concluzie

Piața Internetului Lucrurilor se dezvoltă de 30 de ani. În primii ani, Internetul Lucrurilor era utilizat doar la capătul B. NB-IOT, contoarele de apă LoRa și cardurile inteligente RFID ofereau mult confort pentru lucrările de infrastructură, cum ar fi alimentarea cu apă. Cu toate acestea, vântul bunurilor de consum inteligente bate prea puternic, astfel încât Internetul Lucrurilor a atras atenția publicului și a devenit un bun de consum căutat de oameni o perioadă de timp. Acum, când tuyere-ul a dispărut, capătul C al pieței a început să prezinte o tendință de disconfort, iar marile întreprinderi au început să ajusteze curba, să meargă din nou la capătul B, sperând să obțină profituri suplimentare.

În ultimele luni, Institutul de Cercetare AIoT Star Map a efectuat o investigație și o analiză mai detaliată și mai aprofundată asupra industriei bunurilor de consum inteligente și a propus, de asemenea, conceptul de „viață inteligentă”.

De ce sunt așezările umane inteligente, mai degrabă decât casele inteligente tradiționale? După un număr mare de interviuri și investigații, analiștii hărții stelare AIoT au descoperit că, după amplasarea produselor inteligente individuale, granița dintre terminalul C și terminalul B a devenit treptat estompată, iar multe produse inteligente de consum au fost combinate și vândute către terminalul B, formând o schemă orientată pe scenarii. Apoi, odată cu așezările umane inteligente, această scenă va defini piața locuințelor inteligente de astăzi, cu o acuratețe sporită.